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很多地板經(jīng)銷商認(rèn)為專賣店又不是人，怎么會(huì)需要體檢。其實(shí)專賣店跟人是一樣的，都需要周期性的體檢，特別是當(dāng)專賣店銷量止步不前，沒有辦法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的時(shí)候，更需要給專賣店做個(gè)全方位的體檢。那么我們該如何給一個(gè)專賣店做個(gè)科學(xué)的體檢呢？　　

很多經(jīng)銷商朋友只是片面或者主觀的認(rèn)為銷量不好只是店面某個(gè)因素出了問題，比如我們的導(dǎo)購是新手，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以影響了銷售；比如我們的業(yè)務(wù)人員能力不突出；比如我們的產(chǎn)品價(jià)格太高等等。其實(shí)這些都是表象，甚至都是借口，根本就不是什么問題，更不要說找到原因了。　　

解決問題的前提是先確定問題是什么，然后通過層層的分析找到根本的原因，最后就是拿出方案去解決問題。首先看影響一個(gè)專賣店銷售額的因素是什么？經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)案例研究，成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)魏我粋�(gè)專賣店的銷售額都取決于三大關(guān)鍵指標(biāo)：人流量*導(dǎo)購成功率*單品利潤=專賣店的銷售額，通過這三個(gè)方面的體檢就能檢測出專賣店的問題來。　　

店面影響專賣店人流量的主要因素有以下幾個(gè)：　　

1、店面的位置　　

店面的位置只有前期選店的時(shí)候注意，一旦選好位置之后短期內(nèi)就不能動(dòng)了，只能以后擇機(jī)調(diào)整。　　

2、店面的形象　　

這個(gè)是非常關(guān)鍵的，你的店面形象和競爭對手比較有沒有特別的地方，有沒有讓客戶想進(jìn)去的沖動(dòng)呢？如果沒有，那么需要調(diào)整裝修。　　

3、廣告宣傳　　

很多消費(fèi)者都是沖著品牌來的，我們的品牌有沒有去宣傳呢？　　

4、售后服務(wù)　　

售后服務(wù)很重要，只有服務(wù)做好了才能形成口碑，口碑好才會(huì)有更多的老客戶來店面。　　

在做關(guān)于人流量測試體檢之前，經(jīng)銷商朋友可以在市場觀察，觀察消費(fèi)者進(jìn)我們店和競爭對手店的次數(shù)，就知道我們的人流量情況，如果一天競爭對手家的客流量是100，我們的客流量是10，那么我們就有必要思考以上4個(gè)問題了，緊接著如果我們的客流量與競爭對手差不多，但銷量還是不行，那問題肯定出在了導(dǎo)購的環(huán)節(jié)上。　　

影響導(dǎo)購成功率的因素有哪些呢？　　

1、店員的導(dǎo)購能力是第一個(gè)原因　　

2、店面的內(nèi)形象　　

3、店面的價(jià)格、折扣、款式　　

、品牌的知名度　　

以上四個(gè)因素中，導(dǎo)購和店面形象是至關(guān)重要的影響因素，需要引起我們的重視，當(dāng)然專賣店是一個(gè)系統(tǒng)，任何一個(gè)元素都會(huì)影響我們的導(dǎo)購率，但我們的經(jīng)銷商需要認(rèn)真的思考這些原因。　　

影響利潤的影響因素又有哪些呢？　　

1、店面的形象、位置　　

2、品牌　　

3、導(dǎo)購　　

現(xiàn)在我們看到的在上述幾個(gè)因素中，有些是短期內(nèi)無法改變的，有些是可以立刻改變的，對于短期內(nèi)不能改變的需要擇機(jī)改變，而對于立刻馬上可以改變的就優(yōu)化調(diào)整，拿出具體的解決方案，比如調(diào)整提升店面形象、導(dǎo)購和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。　　

知易行難，知識只是潛在的力量，真正的力量是運(yùn)用知識采取行動(dòng)，知道并做到是最最不容易的，專賣店的體檢診斷說起來簡單，但找到真正的問題之后我們又該如何拿出具體的方案呢？即使有了方案你又會(huì)不會(huì)100%的執(zhí)行呢？