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　　代理關(guān)系的確定，是指進(jìn)出口雙方簽訂代理協(xié)議，并在出口商所在國(guó)貿(mào)易管理部門(mén)認(rèn)證（我國(guó)是在CCPIT，然后到我外交部領(lǐng)事司及也門(mén)駐華大使館認(rèn)證），然后到我駐也門(mén)使館領(lǐng)事部蓋章，憑此文件，到也門(mén)工貿(mào)部辦理代理合同登記注冊(cè)備案手續(xù)，正式確定代理關(guān)系的建立，開(kāi)展出口到也門(mén)的貿(mào)易。

　　值得注意的是，也門(mén)當(dāng)?shù)卮�理商的選擇一定要謹(jǐn)慎，在簽訂代理協(xié)議前一定要對(duì)也門(mén)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榈膶?shí)力信用進(jìn)行考察。根據(jù)也門(mén)代理法規(guī)定，出于保護(hù)也門(mén)代理商利益，在也門(mén)工貿(mào)部備案登記的代理協(xié)議，每三年將自動(dòng)更新延期。代理關(guān)系一旦確定，除非：一、代理雙方均同意解除代理關(guān)系；二、也門(mén)法院判定終止代理關(guān)系；否則不得解除代理關(guān)系。我處經(jīng)常遇到由于我公司為解除與也門(mén)代理商解除代理關(guān)系發(fā)生糾紛的案例，我公司陷入原代理關(guān)系長(zhǎng)期無(wú)法解除，產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)其它有實(shí)力商人進(jìn)口的尷尬境地。

　　因此，簽署代理協(xié)議必須考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　一、代理期限必須嚴(yán)格規(guī)定，不宜簽署過(guò)長(zhǎng)的代理期，（盡管一旦備案就不容易被取消）；

　　二、指定代理商的時(shí)候，可考慮加入我方有權(quán)指定多家代理的條款，即不指定其為獨(dú)家代理。根據(jù)也門(mén)代理法相關(guān)條款的規(guī)定，除醫(yī)藥產(chǎn)品必須指定獨(dú)家代理商外，其它產(chǎn)品可以指定多家代理。

　　三、其它代理?xiàng)l款盡量詳細(xì)，避免籠統(tǒng)一般性的描述，要有較強(qiáng)的操作性，雙方的權(quán)利義務(wù)做出明確規(guī)定，對(duì)不能履行條款義務(wù)的代理商，制定明確的解除合同的條款。（樊）